江西鋼絲廠徐克勤同志被授予

“全省人工影響天氣先進(jìn)個人”榮譽稱號

近期獲悉，徐克勤同志被江西省人力資源和社會保障廳、江西省氣象局授予“全省人工影響天氣先進(jìn)個人”榮譽稱號。

徐克勤同志現(xiàn)任江西鋼絲廠銷售部部長，1995年進(jìn)入銷售崗位，從一名普通的業(yè)務(wù)員逐漸成長為銷售部長。該同志堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、政治立場堅定，工作勤奮敬業(yè)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，誠實守信。連續(xù)多年被工廠評為先進(jìn)生產(chǎn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、經(jīng)營管理標(biāo)兵、優(yōu)秀管理者、勞動模范、銷售部門也連續(xù)多年被評為廠先進(jìn)集體。2011年新余市“五一”勞動獎?wù)隆?SPAN lang=EN-US>2012年江西省工業(yè)企業(yè)市場營銷功臣等榮譽稱號。

徐克勤同志自從事銷售工作起,一心鋪在銷售崗位上,通過不斷學(xué)習(xí)、不斷錘煉，在市場協(xié)調(diào)、綜合分析、組織管理等能力方面都有很大的提高，具備了豐富的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)拓展能力。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和做事先做人的辦事準(zhǔn)則讓他的銷售之路碩果累累。

射釘彈產(chǎn)品是我廠生產(chǎn)比較早的一個產(chǎn)品當(dāng)時面臨著激列的市場競爭，他廣開思路，主動想辦法從運輸費用上下功夫，運輸成本從50元一箱下降到5元一箱，下降了90%，一年可為工廠節(jié)約90萬元，相當(dāng)于當(dāng)時全廠兩個月的工資。

2010年8月間，通過一次偶然的機(jī)會,得知鄭州日產(chǎn)汽車公司有與國內(nèi)人工影響天氣作業(yè)裝備生產(chǎn)單位建立銷售聯(lián)盟的打算。他立即請示廠領(lǐng)導(dǎo)，得到領(lǐng)導(dǎo)支持后，日夜奔波于與華新公司的合作洽談中，僅短短二個月的時間內(nèi)即達(dá)成協(xié)議，并組建特種裝備經(jīng)營中心，成立新余專營店，取得鄭州日產(chǎn)品汽車在全國氣象、民爆、軍工、軍隊四個行業(yè)的總代理權(quán)。專營店于11月開業(yè)，僅兩個月即完成銷售收入450萬元，成為企業(yè)又一新的經(jīng)濟(jì)增長點。

人工影響天氣作業(yè)產(chǎn)品是我廠自主研發(fā)、取得了國家專利的產(chǎn)品。自2000年投入市場后10余年間，徐克勤同志立馬當(dāng)先，以人影工作者愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取的精神,以對人影工作的滿腔熱忱,帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊，仔細(xì)分析市場情況，首先將幾個農(nóng)業(yè)大省列為重點攻關(guān)對象。經(jīng)過一次又一次的走訪、交流，一遍又一遍的演示，功夫不負(fù)有心人，在他們的努力下，市場從零發(fā)展到目前的排名全國第一。銷售額從第一年的204萬元，市場占有率不足5%，市場覆蓋率不足3%，只與一個省有業(yè)務(wù)關(guān)系到如今市場占有率為58%，市場覆蓋率83%，與全國26個省市建立良好的合作關(guān)系。目前，人影系列產(chǎn)品每年以32%的銷售率增長，品種也從單一發(fā)展成多品種系列化。并積極參與了北京奧運會、國慶六十周年閱兵式等國家重大活動社會活動的氣象保障工作，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前與沙特、智利等國家提供人工影響天氣技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的合作項目也正在洽談當(dāng)中。企業(yè)只用三年的時間，火箭發(fā)射架的市場占有率就超過當(dāng)時全國唯一同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家八年時間所創(chuàng)造的市場銷量。全國目前有我廠生產(chǎn)各種型號的發(fā)射架近3000臺，有近1200個縣市的氣象部門在使用我廠的設(shè)備進(jìn)行人工影響天氣作業(yè)。在他的帶領(lǐng)下，2011年銷售工作取得突破性進(jìn)展，全年共完成銷售收入9760萬元，與2010年比增長13.26﹪，再創(chuàng)歷史新高，為工廠全面超額完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)做出了積極的貢獻(xiàn)。  (辜建蓉)